上海生态家：我们所有产品80%以上是我们的自主品牌。
第二个问题，为什么选择家居日用品。可能进入这个行业竞争壁垒相对照较低，门槛比较低，可能竞争比较剧烈。其实中产阶级家庭和人们受教导水平的进步，对于环保无论是食品还是家居都有很大需求。我们的重要消费者是30多岁的女性，这部分人家庭对她来讲是最主要的，比如说床品、卫浴产品、婴儿用品、从这部分起步我们认为更轻易让她立即购置的激动，由于她们本身就有需求，马上可以唤醒她的需求。
于扬：这有两种可能性，你定价这么低，消费者会感到你的环保原料不是真的，假如说前期的市场做不好，后期有竞争对手进来，你是不是必需进步价格才干获得利润，假如进步价钱你的花费人群数目会不会急剧减少？
9月25日-26日,在北京的清华科技园举办了由创业邦传媒(cyzone.cn)主办的DEMO CHINA2008创新中国运动。这个活动最早由美国《网络世界》杂志举行开创于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展示项目上风、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛运动。
汝林琪：首先这个“自然”这个名字取的很好，我认为时期潮流是有它的针对性的，目前我们发展到50多家的店面，每家店面一般的投资成本是多少，大概须要多少时光回收。第二个问题，为什么你选择的环保都是家居产品，相对来讲这都是比拟低壁垒的产品。
生态家的贸易模式，实体的店展经营与虚拟的无店铺经营相联合。具体的策略就是连锁经营为先，目录行销+电子商务并行随后。目前店展在全国已经达近50家，直营店有6家，其余30多家为加盟店，我们的连锁店散布在北京、上海、沈阳，在上海的正大广场、来福士广场、东方商厦，北京的星光天地、世贸天阶，沈阳是百联购物中心，在西安、深圳、南宁、贵阳、郑州、东莞、温州，我们遍布了近40家加盟店。
上海生态家：直营店的投资成原形对照较大一点儿，正大店投资在一百多万，当月实现利润是很轻易的，收回投资三个月到半年时光。连锁加盟店，是属于联营性质，只有店展装修的投资，这个投资非常小，基础在三个月到半年的回收投资期。我们现在的加盟店，85%实现当月盈利。
至于竞争方面，我们产品设计初始，我们在价格上有设计的壁垒。这一类的产品，别人轻易进进的时候我的定价是比拟低的，别人再进，有利可图他做，没利可图他就不做了。这一点我们已经斟酌到了。
上海生态家：这件衬衫定价在599元，我们这个价格是取中的，比普通200-300的衬衫还是贵一些的。
我今天戴的这条围巾也是百分之百全竹，它的垂感非常好，非常亲肤。上海生态家天然日用品有限公司为消费者供给的是绿色、环保的家庭消费品。我们探讨的是环保与自然平衡的生活方法。这类产品目前公司SKA总量超过一千多个。
陈友忠：你公司定位是一个渠道公司，品牌公司还是一个产品公司？
生产环保天然日用品的上海生态家自然日用品有限公司的董事长张蔷出席了该次运动。
为什么这样说？目前在全球正在刮起一股绿色环保的旋风。这股旋风源于产业化给我们生活带来改进的同时，也给我们的生活带来了负面影响。所以我们才选择了这样一个产业。
上海生态家：各位评委大家好，我是上海生态家自然日用品有限公司董事长张蔷。我今天带了几件产品，这件衬衫表面看和平凡的普通衬衫没有很大差别。实在差别很大。我们每件衬衫可能残留的化学物资达8层。棉织品世界上有三分之一的杀虫剂都用在棉花上来了，所以棉花的杀虫剂的残留是非常大的。这件衬衫是有机原棉生产的，就是从种植到全部生产进程中都没有经过化学污染。在收拾和印染生产进程都采取了环保资料，它对肌肤非常亲和，不会带来任何损害。
于扬：从我们看到的情形来讲，今天这个产品也在向两端走，一端是越来越贵，无论是环保还是怎样，一端是越来越廉价，假如是环保的定位，大家的期看值，你应当贵一些，你定的价钱并不是很贵，是不是这个疑问并没有打消，大家会感到你打了这个旗帜，实在卖的还是普通棉的产品。
上海生态家：一条毛巾我们卖38元，还是比一般的毛巾贵了一半。在我们的市场构造当中，无论是药品还是日用品，一大部分它的价格和价值是相背离的。我们的有机棉床单没有任何处置，就是简略的做出来，基础上一千多元一套床品，庞杂工艺做出来的就是两千、三千元。没有加工，处于简略设计状况本钱比拟低一点。
薛军：你是做了这么多工作，但是花费者基本没有措施看到这些东西，终极花费者当然可以摸到、可以看到。
上海生态家：我说的认证证书就是它的诞生证，我们每个产品都有出身证放在边上，假如你不信，你可以随时到电脑上查询，这个批号是否经过同意，诞生证首先要严厉把关。环保产品和非环保产品，其实我说怎样可能你不知道，但是你摸一下就可以体验，和食品不一样，我们之所以选择有机和天然生涯品进进的创业视线，我们也是斟酌到了刚才两位老师说的问题。
于扬：最近三鹿奶粉出了问题以后，所有人对产品都是质疑的，你刚才说环保，你怎么保证它的源头，比如说原料的选择，生产现在你是OEM，设计和品牌推广你们自己做，如果是环保，就意味着你的原资料必定跟别人不一样，怎么保证你的原资料都是真正无污染的，如果连蒙牛和伊利的奶大家都质疑的话，你怎么让消费者信任你这个是环保的？
于扬：你刚才拿的那件衬衫，均匀价钱比非环保原料的大概贵多少？
我拿的这件产品是浴巾，这个产品在近处就可以看出来，它的下垂感很重，这条浴巾是全竹的产品，百分之百的竹纤维。这个产品最大的特色是什么？竹子是天然生产的，是没有污染的。而且再生的速度非常快，原料是取之不尽的。竹纤维中含有一种“竹琨”的物资，它可以克制细菌生长，这个产品的吸湿性很好。它的抑菌和防止细菌衍生的后果非常好，它有非常好的亲肤性，竹纤维和蚕丝有必定的类似之处。
上海生态家：有一个数字，实在有机原棉的本钱比普通棉的本钱贵30%，我们再把加工进程延续，再多20%，比普通产品高50%，通常一件衬衫在300元左右，我们定价在599元，已经是很公道的。当到这个行业里做过一段时光以后，再花几千块买一件品牌的东西就下不往手了，由于感到太贵了。
大家可能会问为什么要选择自然和有机的生产品作为自己创业投资的产业呢？我和我的合伙人我们都属于环保主义者。在我们开办生态家之前，我们在各自的行业都应当说是有所成绩。选择属于自己事业的时候，首先要自己爱好，而且在现在有很大的市场需求，而且这个市场需求是没有被挖掘的，未来有宏大的发展空间，这是我们选择进进一个新的行业或者开办自己一个新的事业的最基本动身点。有机、环保的生涯品范畴恰正是我们所爱好的，目前有着宏大的市场需求，未来有伟大的发展空间。
上海生态家：环保的有机生涯品有一个最大特色，第一它可以通过视觉，第二可以通过触觉，第三通过简略体验感受到它的环保性。第二，原料的把持，有机棉本身产量有限，重要产地土耳其、印度、美国，在中国只有新疆一块土地有。在有机棉的产量，比如说衬衫，这块衬衫的原料起源于土耳其，比如土耳其采购5吨棉花，只成纺织成四吨少了，然后再织成布，每个环节都要经过严厉认证，中国事没有认证组织，我们基础上都是欧盟国度的认证组织，我们从原棉进行认证，到纺纱线认证，到织布，所有的纱线和布是专业机器。